亚马逊上,产品排位应该是在整个FBA建设中重要的一个环节了.每当有产品排位出现波动的时候,都有数之不尽的资金在背后发挥作用.这也是为什么亚马逊卖家提到产品排位,就会有既爱又恨,难舍难分的心情了.

为了让新卖家也能全面的了解产品排位相关的内容,让我们先来了解一下,亚马逊销售排名是指什么.

"亚马逊销售排名,是指亚马逊的算法在特定类目中对商品的热销度抓取的一个数据.对于一个类目中的每一个产品,都有其对应的排位.销售排位的数字从1开始,到百万不等.数字越大,意味着该商品的销量越低,反之,数字越小意味着销售状况越好.我们可以把销售排名理解为上一次销售到这一次销售之间的时间间隔.时间间隔越短,说明销售状况就越好."

在亚马逊的卖家社区中,一直以来都有许多关于亚马逊销售排位影响因素的讨论.然而想要了解亚马逊究竟是通过哪些因素来决定销售排名或是产品排名(BSR:Best Seller Rank)是一项无比艰巨的任务,在没有办法简单验证每一个猜想的情况下,尽管我们的确能找到一些正确的思路,但剩余的不确定性依然足够劝退很多新人了.而这,则是我们只专注八个直接的因素的原因了.让我们跳过太过技术性的讨论,着眼于主要的,帮助我们在BSR上破冰的信号.

1. 想要排名高,销量不能少

这一点实在是再浅显不过了.就像我们在前文中看到的内容那样,销量和排名,是直接挂钩相关的.就算卖家选择的产品在类目中,仍然需要时日来获取持续的销量以提高自己产品的排位情况.而这对于卖家们的启示则在于,上架产品之前,就得思考好如何来推动自己产品的销量提升.低价入场?折扣促销?或是派发优惠券?

2. 加快成交速度

从产品上架开始,卖家们就得开始为了成交速度殚精竭虑了.让关键词变的更准确,通过-平台推广自己的产品等等.成交速度越快,意味着两次成交间的间隔越短,那么再回头看一眼,销售排位的本质,也就是两次成交之间的间隔而已.

3. 自卖自夸可不行

我们可以把畅销产品排名看做是一个家庭作业簿.这个排名可以反映我们过去的销售情况和客户对于我们销售产品的满意度.亚马逊就像是老师,在卖家们的作业簿上打分,或者说,写上排名.因此,力求每天都能获得持续的销量,这对于排名的提高是好的方法.

4. 选好起步的类目

不同类目的竞争压力是不同的.假如我们的目标是BSR200,但是同类目中,我们的竞争对手有10,000个,那我们的初始目标可能就有点超过了.想要在排位中击败更高位的竞争对手是很难的事情.享有更高排位的同时,他们会有更多的流量,更高的曝光,更大的概率销售多过我们的销售.因此在决定产品后,别忘了查看一下平均BSR的销量以及高位卖家的销售情况.这样可以让我们避开一些对于新手来说太过不友好的红海市场.

5. 近期销量的变化对于BSR的提高来的更重要

如果短期内,卖家的销量变多,那么我们可能会发现我们的BSR也跟着激增.但如果我们不能保持住这样的销量,BSR随后也会趋于下降,而这可能会影响到我们的关键词相关度.所以总的来说,我们并不鼓励短期刺激销售来提高BSR,除非已经有了后续的操作思路能降低这样做的负面影响.

6. BSR有强烈的季节性

不同产品的BSR情况可能和季节有着极强的关系.比如说,三月左右,我们在亚马逊上看到充气火烈鸟(inflatable flamingo)的BSR和-情况都不错,然后自然会有想要分一杯羹的想法.但是在这么做之前,不妨多做一段时间的追踪.如果进行了持续的调查,就不难发现,在-月份,这个产品的销量简直惨淡,当前的变化只是个美味的诱饵.要记得,要取得好的BSR,我们需要的是持续的销量.

7. 订单量>销售量

这一条看起来似乎有些不对.让我们这样来看,卖家一天卖出了30个产品.那么好的情况,是通过30个订单卖出30个产品.如果只有一个订单,那这个订单在影响BSR上的权重和卖出一个一个产品是相同的.当然总销量高也是很好的,这意味着我们的产品在带来利润.只不过这样的利润对于BSR的提升,效果不明显.

8. 销量下降别着急

不是每天都那么风和日丽.我们得承认这一点.当然,亚马逊也是承认这一点的.所以当在某一天,销量突然下降了一半甚至更多,这并不会导致我们BSR因为这一天的销售变化就极大的下降.销量的下降对于BSR的影响并不及突然提示带来的影响大.但这意味着,该进行调整了.一旦销量不佳的时间达到一周,那么BSR就会有比较显著的变化,同时关键词排名也会受到影响.