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亚马逊FBA库存断货有绝招!

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品牌: 展华威
单价: 600.00元/立方米
起订: 2 立方米
供货总量: 1000 立方米
发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
所在地: 山东 青岛市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2019-11-18 11:56
浏览次数: 7
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亚马逊FBA库存断货有绝招! 详细说明

针对可能遭遇的FBA断货的情况,卖家一般可以从三个方面做好防范:


第一、在确定产品不存在侵权因素的情况下,只要产品质量比较稳定,在资金许可的情况下,卖家可以适当的多备一些货.


毕竟,下半年销售旺季来临,只要产品表现不差,销量应该是呈增长趋势的,如果你按照当前的销量评估,极有可能会在某个阶段出现断货的情况,所以,卖家可以适当的多备一些货.备货多一点除了可以减少断货的频次之外,还可以在一定程度上降低单位运费成本.做过跨境电商的卖家都知道,下半年的运费,那真是一天一个样,晚发一天,运费涨几块也是正常情况,另外,就单次发货来说,如果重量多一些,单位运费自然是可以便宜一些.


但备货之前也需要做好两方面的判定:一、产品不涉及侵权,二、产品品质稳定.如果产品涉嫌侵权,那非常不好,如果足够侥幸,也许很久都没有爆炸,但如果不幸的,随时都可能是爆炸日.对于产品品质不稳定不够好的产品,客户可能会随时留差评、开纠纷、投诉质量问题,甚至投诉安全问题,无论哪种结果,对这条Listing的影响都是非常巨大的,所以,除了备货之外,产品品质的把握也尤为重要.


第二、当一条Listing将要断货时,如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内),卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing.


这种情况下,跟卖的好处有二:一、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架,二、避免下架后被-卖家当做无主Listing而跟卖过去.


当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,原因有二:一、自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBASKU中,第二、如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货,但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单,跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用.


第三、最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的,就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取FBA发货,也即同一Listing,卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货.


这样做的好处在于,对于一条同时两个SKU都采用FBA发货的Listing来说,一个SKU的库存断货了,另一个SKU的库存可以作为替补快速跟上,两个SKU轮流(分别)补货,可以大大减少断货的几率.


同时,按照亚马逊的算法和权重分配,跟卖的多少在一定程度上反映出该Listing的受热捧程度,一条有多个跟卖的Listing,其权重也会优于同等条件下没有跟卖的Listing,所以,跟卖可以增加Listing的权重.


还有就是,如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取FBA发货的同时,如果能够配合"小批量,多批次"的发货方式,让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(only X left in stock),这条Listing的销量也有可能会销售得更好.不信你自己回忆一下,是不是某个产品有很多库存时,销量总不尽如人意,而当它快要断货时,销量快到让你大幅涨价踩刹车都踩不住?既然客观的库存断货时可以导致销量增长利润率提升,我们为什么不可以人为的制造多几次断货的情况呢?


当然了,即便在跟卖多个SKU且同时都采用FBA发货的情况下,如果各个SKU都接近于断货时,还是有必要参考第二条,用自发货的方式再跟卖一条的.


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亚马逊FBA库存断货有绝招!是青岛展华威国际物流有限公司的主要产品,我们的产品负责人是毕蓬蓬,有需要的朋友请直接拨打我的电话86-0532-80981721,我们的地址是山东省青岛市黄岛区长江东路317号,期待与您的合作!
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公司信息

企业级别:VIP [VIP第1年] 指数:1

联 系 人:毕蓬蓬(女士) 

公司电话: 86-0532-80981721

所在地区:山东-青岛市

公司地址:山东省青岛市黄岛区长江东路317号

 

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